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发布日期:2020-09-19日
近年来,家居电商的发展步伐不断加快。从最开始的品牌官网直销的单一渠道到家居产品经销商们进军淘宝,再到近几年的各大品牌入驻天猫、京东、苏宁易购等网上商城以及专业网上家居卖场的兴起,家居产品的电商渠道也在不断发展、丰富,网友的购买选择也越来越多。当然也有许多木门商家跃跃欲试,看看电商之路这潭水究竟有多深? 

  电商发展需与创新齐发力 

  受房地产销售低迷及线上家具销售火爆影响,不仅家具下游产业,木门生产厂家、木材加工厂的利润空间也在缩小。在一二线城市,卖场几乎沦为线上电商的线下体验店,一些家具卖场,尤其是中小卖场处于亏损经营的边缘。对此,业内人士指出:“木门企业线下实体店不要把线上电商看‘洪水猛兽’,它只不过是一种新型的营销模式,要变被动的‘应对’为‘变革’,创新才是传统企业发展的核心。” 

  实体店改为仓储式门店 

  居库,顾名思义就是家居的仓库。一方面呼应了企业仓储式直销的经营模式,另一方面,“库”也借用了“酷”字的谐音,传达前卫、时尚的家居理念。居库的仓储式销售采取与生产厂家直接联营的模式,不收场地租金、仓储费,也不存在分销商利润,大大减少了木门销售的中间环节,旨在让终端消费者能够以低廉的价格购买到高品质的木门。 

  企业良性发展需提升诚信度 

  涉足电商领域的木门企业在协调线上与线下的利益关系时,也应该对自身进行反思,因为产生这种矛盾的根本原因就在于现在同质化严重的木门市场中,很多木门产品离开了价格优势就卖不出去。 

  然而,市场竞争不仅仅只是价格竞争,价格有底线,但质量、服务、创新这些却没有上限。因此,木门企业应把产品质量和服务品质作为赢得消费者的基础,通过技术上的创新与营销上的突破给产品提供更高的附加价值,让经销商与线上网店都能够发挥出各自的优势,这样才有可能从根本上解决“电商”与“店商”之争,从而缓解木门企业与经销商之间的矛盾。 
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